מודיעין עסקי וכיצד שומרים על סטאטוס?

גם אם איזשהו עסק, תאגיד או ארגון מנוהלים על ידי סוללת מנכ"לים, סמנכ"לים ושאר יועצים עסקיים הטובים ביותר בתחום, וגם אם העסק מתקתק כמו שעון שוויצרי, קשה מאוד להגיע להישגים ולהצליח כלכלית ואפילו לשרוד לאורך זמן בשוק ללא מודיעין עסקי טוב. הרי רוב העסקים אינם מתקיימים בתוך חלל ריק, וגם לחברות הגדולות והמבוססות בעולם, חברות וותיקות מאוד ובעלות שם, ישנם מתחרים .

מודיעין עסקי ושמירה על ערנות מתמדת

כל חברה ועסק באשר הוא, שהגיע לפסגה הכלכלית, יודע שגם שאיפת אוויר פסגות נקי וצלול מוגבלת בזמן, אסור להישאר שיכורי ניצחון, וקשה מאוד להישאר על מעלה ההר לאורך זמן, אלא אם כן המצאתם את המצאת המילניום, אבל גם אז, רוב הסיכויים שיקומו לכם מתחרים . על מנת שלא תירדמו בשמירה, אתם חייבים לשכור את שירותיו של חוקר פרטי. גם אם אתם סבורים שיש לכם מקורות יודעי דבר ופה ושם אתם אוספים מודיעין באופן עצמאי, מי שבאמת מסוגל ויכול להתמיד במלאכה, ויש לו את כל האמצעים לכך, הוא בלש פרטי המחזיק במשרד חקירות פרטיות. תמשיכו אתם בשלכם, תתפנו לעבודה, ותנו לו לבצע את המלאכה, בסופו של דבר תצאו מורווחים.

מודיעין עסקי – כיצד אוספים מידע עסקי ?

קודם כל, כמו בכל תחום אחר בחיים, ועל מנת שלא להסתבך עם החוק והרשויות, יש לפעול בצורה חוקית ולגיטימית. האזנות סתר למשל, הן אסורות על פי חוק, אך ישנן עוד דרכים רבות ומגוונות לאסוף מודיעין עסקי : מעקבים אחר פרסומים, הנפקות חדשות בבורסה, איחוד חברות, מודעות דרושים בעיתונים, יצירת קשר עם הלקוחות והספקים, מעקבים אחר הטכנולוגיות החדישות ביותר בהן המתחרה עושה שימוש, לנסות ולברר מהם המוצרים העתידיים שלו וגם לעקוב אחר ההנחות והמבצעים אותם הוא מציע ללקוחות. לבדוק מיהו קהל היעד שלו וכיצד אתם יכולים למשוך אותו לכיוון שלכם.

מה עושים עם המידע ?

מודיעין עסקי הוא רק ההתחלה. בסופו של יום, קיבלתם שלל נתונים ואתם צריכים לדעת כיצד לנתח אותם, לעבד אותם להצליב מידע ולקבל החלטות עסקיות חדשות וחכמות יותר. מודיעין עסקי נקרא גם מודיעין תחרותי, הרי מטרת העל היא לנצח בתחרות העזה השוררת כיום בשוק בין שלל עסקים זהים מאותו התחום, והכי חשוב הוא לא לנוח על זרי דפנה אלא לעקוב כמה שיותר, להיות דרוכים , לחדד את החושים ולגייס אינטואיציות בריאות.

פורסם בקטגוריה חקירות | להגיב

אנשי מכירות

מה רוב אנשי המכירות המובילים עושים כדי להפוך את הלקוח לחם ומקשיב?

רוב בעלי העסקים לא יודעים מתי להפסיק לרגע את המירוץ ולשים לב שמשהו
לא טוב קורה בעסק שלהם. הם כל כך מלאי דחף להמשיך לעבוד עד שהם לא
שמים לב למדד הכי קריטי בעסק. אם דם הוא הנוזל שמאפשר לגוף שלנו לקיים
את עצמו, הכסף הוא הדם של העסק. אם הכל מתנהל כרגיל וההכנסות קטנות,
כדאי שנשים לב לאיש המכירות שלנו.

מה קורה בעסק שלנו כשהלקוח פוגש איש מכירות לא מיומן?

הרבה מאוד אנשי מכירות כיום בטוחים שכל מה שנדרש מהם הוא לדעת בצורה
מפורטת את המפרט הטכני של מה שהם מוכרים. הם טועים. למעשה, במקרים
רבים המפרט הטכני לא באמת מעניין את הלקוח. הלקוח מנסה להיאחז במידע
טכני רק כי הוא מנסה למצוא את מה שהוא באמת צריך.
הלקוח כמעט תמיד לא מבין את המוצר או איך שהוא עובד. זה גם לא התפקיד
שלו לדעת את המידע הזה. הלקוח מגיע עם צורך מסויים ואם איש המכירות לא
מיומן מספיק לזהות מה הלקוח צריך, הוא פשוט לא יקנה.

מה נדרש באמת מאיש מכירות מעולה כיום?

תחום המכירות עובר שינויים רבים בשנים האחרונות. בעבר, איש מכירות טוב
היה חייב להיות אסרטיבי ומהיר לשון. על אף שחשוב כי כל מי שמוכר בעסק
שלנו יהיה בעל ביטחון עצמי, יש משהו שאפילו חשוב יותר מכך. איש מכירות
איכותי באמת חייב להיות יועץ מיומן.
איש מכירות שיתפקד כמו יועץ מיומן יאפשר ללקוחות להיפתח אליו בצורה
מהירה יותר. אחרי הכל, הוא מקשיב לצרכים שלהם ויודע להתאים אליהם
את הפתרונות הטובים ביותר שיש לנו להציע. לכן, אנשי המכירות המובילים
תמיד ישאפו לעבור קורס NLP.

איך קורס NLP ישדרג את יכולותיו של איש המכירות?

NLP הוא תחום העוסק בשימוש נכון ביכולות התקשורת שלנו בכדי להשפיע
על תת המודע של הלקוח שלנו. במהלך לימודי NLP, לומדים אנשי המכירות
איך לשפר את יכולות השכנוע שלהם, איך לקרוא שפת גוף ואיך לשלב בין
שני הנושאים האלו לטיפול בהתנגדויות מכירה.
עם זאת, היתרון הגדול של קורס זה הוא לא בהכרח בטיפול בהתנגדויות
כמו סילוק שלהן מראש. בכדי לעשות זאת, לומדים אנשי המכירות לזהות
את המידע שלא נאמר בין כל המשפטים שנאמרים.

איך מזהים את המידע שלא נאמר?

כאשר אנחנו לומדים NLP, אנחנו מגלים שלמרות כל כלי השכנוע שאנחנו
מקבלים בקורס, דווקא התשאול הוא זה שעושה את כל השינוי. אם איש
המכירות לומד לזהות איזה מידע חסר בתוך המשפטים שהוא שומע הוא
יכול להבין איזה מידע באמת נדרש לו בכדי למכור.
לכן, איש המכירות חייב לשאול שאלות פתוחות ולאפשר ללקוח לענות.
אם הוא עסוק בדקלום נאום מוכן מראש, הוא עשוי לפספס את המהות
של מה שהוא עושה – למכור. כאשר הלקוח מתחיל לענות, הוא מתחיל
לשאול שאלות משלו. ברגע שלקוח שואל שאלות ומראה עניין יכול איש
המכירות להתחיל להעלות הילוך ולסגור את העסקה יותר בקלות.

פורסם בקטגוריה מכירות | עם התגים , , , | להגיב

מכשירי שמיעה

מכשירי שמיעה למבוגרים

ירידה ברמת השמיעה, ולעיתים אף ירידה חדה, היא בעיה מוכרת ונפוצה בקרב קשישים. ממש כפי שדרגת תפקודן של מערכות הגוף האחרות, יורדת עם הגיל, כך גם לגבי השמיעה, רק שבעיית שמיעה איננה מטופלת באמצעות תרופות אלא באמצעות מכשירי שמיעה אשר יכולים להעלות את איכות חייהם של בני גיל הזהב, לתרום רבות לתחושת הביטחון העצמי שלהם, ולא פחות חשוב – לנהל דו שיח , דיאלוג ותקשורת טובות יותר עם הסביבה.

מתי מתעורר הצורך לרכוש מכשירי שמיעה?

כל אימת שאדם חש שאיננו שומע טוב, הוא מרבה לבקש מהסובבים ממנו לחזור שוב ושוב על דבריהם, איננו שומע אותם למרות שהם מגבירים את קולם, נאלץ להגביר את הווליום ברדיו או בטלוויזיה, צועק במקום לדבר, סימן שאכן ישנה התדרדרות כלשהי בשמיעה, ועל מנת שנדע מאין הבעיה הנובעת, האם מדובר על מגבלה זמנית הנובעת מבעיה רפואית או על ירידה מתמשכת ועקבית בשמיעה, יש לפנות אל מכון שמיעה ולעבור בדיקת שמיעה. עם קבלת ממצאי הבדיקה, יוחלט האם מדובר על הפרעת שמיעה אקוטית אשר מצריכה הסתייעות במכשירי שמיעה.

מכשירי שמיעה – לא מה שחשבתם

אין ספק, כאשר אנו מתבשרים על כך שעלינו להרכיב מכשיר שמיעה, אנו חשים מבוכה רבה, חוסר נוחות ואפילו בושה. בעבר, מכשירי שמיעה באמת היו מסורבלים, גדולים, לא כל כך נוחים וגם בולטים. לעין. כיום, בשונה מזמנים עברו, ישנו מגוון מכובד של מכשירי שמיעה לקשישים , קטנים יותר, נוחים, חלקם אפילו סמויים מן העין ומוחדרים אל תוך האוזן, האיכות שלהם היא גבוהה מאוד, וניתן תוך טווח זמן מסוים של הסתגלות להתאימם על הצד הטוב ביותר לכל הסובל מלקות שמיעה כזו או אחרת. מכשירי שמיעה נבדלים זה מזה בתכונותיהם ובצורתם וגם באופן הרכבתם – על גבי האוזן או בתוכה. שתי קטגוריות עיקריות הן – מכשירי שמיעה דיגיטליים ומכשירי שמיעה אנלוגיים, כאשר הדיגיטליים הם המתקדמים יותר, והם גם יקרים יותר, ככלל, עלותם של מכשירי שמיעה היא גבוהה למדיי ועלולה להסתכם בסכום של מעל 10,0000 ₪.

גיל הזהב וזכויות המוקנות על פי חוק

חוק סיעוד הוא חוק המקנה זכויות קשישים לאנשים שיצאו זה לא מכבר לגמלאות . ישנם קשישים אשר מתקיימים אך ורק מקצבת זקנה המשולמת להם על ידי המוסד לביטוח לאומי וידם איננה משגת לרכוש מכשירי שמיעה., ולכן כדאי לברר אל מול הגורמים הרלוונטיים ( במקרה זה ביטוח לאומי ולשכת הרווחה המקומית ), האם הם זכאים לקבל סיוע כספי לרכישת מכשירי שמיעה. בכל מקרה, מדובר כאן על אמצעי עזר רפואי שלא רק שלא כדאי, אלא אף אסור לוותר עליו שכן כמעט ובלתי ניתן להמשיך ולהתנהל מבלי לשמוע ולהקשיב לסובב אותנו.

פורסם בקטגוריה גיל הזהב | עם התגים , | להגיב

כאבי ברכיים

כאבי ברכיים הם בין התלונות הנפוצות ביותר הנשמעות בביקור במרפאה. מחקרים מלמדים שכמעט חמישית מהאוכלוסייה סובלים מהם בשלב כזה או אחר של חייהם. הברך הוא המפרק הפגיע ביותר בגוף הן בשל המבנה המורכב שלו והן בשל העומסים הרבים המוטלים עליו במהלך חיינו.
כאבי ברכיים מופיעים בדרגות חומרה שונות, החל מכאב קל הנובע מפעילות מאומצת, דרך כאב בינוני המתרחש אחרי פעילות מתונה (הליכה ספורטיבית) וכלה בכאב כרוני ואקוטי שפוגע בתפקוד ובביצוע פעולות בסיסיות (ישיבה, עלייה במדרגות וכו').
על מנת למנוע החמרה של הבעיה, מומלץ לפנות לאבחון וטיפול מייד לאחר הופעת כאבי ברכיים.
שילוב של טיפול טבעי באחת מטכניקות הטיפול של רפואה אלטרנטיבית יסייע מאוד הן כטיפול מניעתי והן כטיפול בבעיה נקודתית שכבר קיימת אצל החולה.

כאבי ברכיים – גורמים:

  • מחלות תורשתיות – מחלות גנטיות כדוגמת אוסטיאופורוזיס ודלקת פרקים הן סיבות שכיחות לכאב בברכיים.
  • גיל – כאבי ברכיים שכיחים בכל גיל, אך הם הרבה יותר נפוצים בגיל הזהב, וזאת בשל שחיקת סחוס בברכיים, שמתרחשת באופן טבעי ככל שמתבגרים. מומחים מתחום רפואה משלימה לקשישים מנוסים בטיפול אפקטיבי להקלה משמעותית בסימפטומים ובשיפור איכות החיים של הגיל השלישי.
  • בעיות ארגונומיות – ישיבה ממושכת ולא נכונה ושימוש בכסא שאינו מותאם למימדי הגוף עלול ליצור נזק מצטבר בברכיים.
  • אורח החיים המודרני – אורח החיים בעולם המערבי מושתת על תזונה לקויה ובלתי מאוזנת, היעדר פעילות ספורטיבית הגורמת לניוון שרירים, מיעוט בשעות שינה ומתחים נפשיים. גורמים אלו מגבירים מצבים של בעיות בריאותיות בכלל ובעיות ברכיים בפרט.
  • משאות כבדים – נשיאת משאות כבדים באופן לא פרופורציונאלי למשקל הגוף גורמת לבעיות וכאבי ברכיים. אנשים שעובדים בעבודה פיזית מאומצת עלולים לסבול עוד יותר מכאבים בברך.
  • פציעות או חבלות ספורט – פעילות ספורטיבית מאומצת ובלתי מבוקרת גורמת לשחיקת סחוס בברך ולעיתים גם לפגיעה ישירה בעצם.

כאבי ברכיים – מניעה

שמירה על אורח חיים בריא ומאוזן, תסייע במקרים רבים במניעת כאבי ברכיים:

  • תזונה מאוזנת – הקפדה על תפריט מזון עשיר ובריא תמנע תופעות של השמנת יתר, המובילות במקרים רבים לבעיות אורטופדיות בכלל ובעיות ברכיים בפרט.
  • פעילות ספורטיבית מבוקרת – פעילות ספורטיבית שגרתית, המותאמת למבנה הגוף וליכולת האישית, תסייע בשיפור הבריאות, חיזוק השרירים ומניעה של כאבי ברכיים.
  • נעליים נוחות – הקפדה על נעילת נעליים אורטופדיות ונוחות תסייע במניעה של בעיות ברכיים. לספורטאים מומלץ לנעול נעליים עם מדרסים ובולמי זעזועים כדי להקטין את הסיכוי לשחיקת סחוס.
  • ייעוץ ארגונומי – ייעוץ ארגונומי מומלץ בעיקר לאנשים שעובדים בעבודה המצריכה ישיבה ממושכת, העלולה לגרום לניוון שרירים.
  • רוגע נפשי – במציאות האינטנסיבית של חיינו זו משימה לא פשוטה. השתתפות קבועה בחוג או תרגול יוגה או מדיטציה יוכלו לסייע בשמירה על אורח חיים רגוע ונטול דאגות.

טיפול בכאבי ברכייםרפואה משלימה

לאנשים הסובלים מכאבי ברכיים מומלץ לפנות למומחים מתחום הרפואה המשלימה לקבלת טיפול טבעי, יעיל ונטול תופעות לוואי:

  • רפואה סינית – לרפואה הסינית ניסיון עתיר שנים בטיפול בבעיות ברכיים. לאחר אבחון ותשאול יסודי שמטרתו לאתר את מקור הבעיה, מתבצע טיפול סיני מקיף הכולל, בדרך כלל, דיקור סיני, צמחי מרפא, טיפולי מגע (טווינא) והמלצות לאורח חיים בריא ומאוזן.
  • רפואה יפנית – מומחים מתחום הרפואה היפנית משתמשים בשיטת אבחון ייחודית הכוללת איתור אזורי הרפלקס הבעייתיים בגוף. הטיפול כולל דיקור יפני, צמחי מרפא, שימוש בעזרי טיפול חדשניים וייחודיים והמלצות לאורח חיים בריא יותר.

אל תתנו לכאבי ברכיים לשבש לכם את החיים. תנו למומחים מתחום הרפואה האלטרנטיבית לטפל בכם ולהאיר לכם את הדרך לאימוץ שגרת חיים בריאה, נטולת כאבים ודאגות.

פורסם בקטגוריה רפואה משלימה | עם התגים , , | להגיב